El director ejecutivo de Vinted dice que EE.UU. es una "gran oportunidad" mientras un mercado de segunda mano de 9.000 millones de dólares planea su cruce del Atlántico
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El director ejecutivo del mercado de Vinted dice que la plataforma de segunda mano de 9 mil millones de dólares ve una "gran oportunidad" en los EE. UU., pero advierte que el éxito podría llevar años.
Vinted, el mercado lituano de segunda mano valorado en 8.000 millones de euros después de vender 880 millones de euros en acciones secundarias en abril, está entrando en EE.UU. y "gran oportunidad"En el mercado de reventa estadounidense, según Adam Jay, director ejecutivo de Marketplace. Hablando en la Semana Tecnológica de Londres el domingo, Jay dijo a CNBC que ha habido un cambio hacia el gasto de segunda mano".Un cambio fundamental"eso es"Demasiado para quedarse aquí."La compañía comenzó a comercializar activamente en los EE. UU. a principios de este año después de mantener una presencia inactiva allí desde 2013, pero Jay advirtió que construir el mercado estadounidense puede llevar tiempo".Semanas, meses y posiblemente años."
Los comentarios se producen cuando Vinted publicó resultados financieros que ilustraron tanto el impulso de la plataforma como el costo de su estrategia de expansión. Se espera que los ingresos crezcan un 38% hasta los 1.100 millones de euros en 2025, mientras que el valor bruto de las mercancías aumentará un 47% hasta los 10.800 millones de euros. El beneficio neto cayó un 19 % hasta los 62 millones de euros, ya que la empresa invirtió fuertemente en su división de logística Vinted Go, su infraestructura de pagos Vinted Pay y su expansión geográfica a nuevos mercados, incluidos EE. UU., Letonia, Estonia y Eslovenia.
La transacción secundaria de abril, liderada por EQT Growth con Schroders Capital y Teachers Venture Growth uniéndose como nuevos inversores, valoró a Vinted con una prima del 60% sobre los 5 mil millones de euros que adquirió en octubre de 2024. El acuerdo proporcionó liquidez a los inversores y empleados iniciales, pero no recaudó ningún nuevo capital inicial. Vinted se describe a sí mismo como “Listo para salir a bolsa”pero no ha fijado un cronograma, y Jay se negó a comentar sobre el momento o la ubicación de una posible cotización.
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La salud financiera que subyace a esa moderación es significativa. Vinted es positivo en efectivo, generando 137 millones de euros en flujo de caja libre en 2025 (un aumento del 36% anual) y ha demostrado que puede recaudar casi mil millones de euros en capital privado sin diluir a los accionistas existentes mediante la emisión de nuevas acciones. La empresa no está bajo presión para cotizar en bolsa, lo que le da el lujo de realizar una oferta pública inicial para su beneficio en lugar de las necesidades de liquidez de los inversores.
El mercado estadounidense representa la primera expansión de Vinted fuera de Europa y su prueba competitiva más importante. Los altos costos de envío son el mayor desafío, dijo Jay, en un mercado donde actores establecidos como Poshmark, ThredUp y Mercari ya compiten por compradores de segunda mano. eBay, que reporta 79.6 mil millones de dólares en GMV en 2025, está fortaleciendo su posición en la moda con la adquisición pendiente de Depop por 1.2 mil millones de dólares, la plataforma de reventa centrada en z que está invirtiendo fuertemente en herramientas de listado impulsadas por inteligencia artificial de Etsy.
La estrategia de expansión de Vinted se extiende más allá de la geografía. La compañía pasó años como un mercado exclusivo de moda antes de agregar cuidadosamente productos electrónicos, libros, juguetes y artículos para el hogar. Jay dice equipoestaba nervioso" sobre la expansión de la categoría porque los usuarios valoraban la simplicidad de la plataforma, pero finalmente hubo suficiente señal para seguir adelante, incluidos los usuarios que ya habían listado creativamente artículos que no eran de moda antes de que las categorías se abrieran oficialmente. Vinted Ventures, el brazo de inversión corporativa de la compañía, está respaldando a nuevas empresas de comercio adyacentes, recientemente un movimiento de $ 6 millones como medida defensiva contra la expansión europea de Whatnot para la plataforma de comunicación en vivo.
La empresa acuñó el término "Matemáticas Vinted" para describir un patrón de comportamiento del consumidor en el que los compradores tienen en cuenta el valor de reventa en sus nuevas compras y comprueban lo vintage antes de comprar al por menor. Según el Informe de impacto 2025 de Vinted, los consumidores ahorraron 21.600 millones de euros en compras de moda en comparación con el precio minorista, pagando una media del 72% menos. Estas cifras deben entenderse como basadas en los propios informes y marketing de la empresa. Datos de ahorro, pero el cambio de comportamiento subyacente que describen es amplio. En línea con las tendencias de la industria.
Según una investigación de GlobalData, el mercado mundial de ropa de segunda mano está creciendo casi dos veces más rápido que el mercado general de prendas de vestir y se espera que alcance los 393 mil millones de dólares para 2030. Ese viento de cola beneficiará a Vinted, pero el éxito de la compañía en los EE. UU. dependerá de si puede superar el problema de los costos de envío que Jay ya ha identificado como el mayor obstáculo contra la plataforma de la marca estadounidense. Reconocimiento
Vinted ahora opera en 26 países, siendo Francia y el Reino Unido sus mercados más grandes. La plataforma fue fundada por Milda Mitkutė y Justas Janauskas en Vilnius en 2008, se convirtió en el primer unicornio tecnológico de Lituania en 2019 y obtuvo su primer beneficio anual en 2023 bajo la dirección del director ejecutivo del grupo, Thomas Plantenga. Ya sea que la compañía pueda replicar su dominio europeo en los EE. UU., donde el panorama competitivo es más denso, la economía del transporte marítimo es más difícil y los hábitos de los consumidores de segunda mano son diferentes a los de Francia y el Reino Unido, la oferta pública inicial de Vinted, cuando llegue, determinará los precios como campeón europeo o plataforma global.
