Revolut hace de la banca B2B una máxima prioridad, ya que apunta a una valoración de IPO de 200 mil millones de dólares

El director ejecutivo de Revolut, Nick Storonsky, ha dicho a los empleados de toda la empresa que la banca empresarial es ahora su principal prioridad y les está pagando £1.000 a cada uno para demostrar que lo dice en serio. En un memorando enviado a los empleados el viernes, Stornsky pidió a todos, independientemente del departamento, que trajeran nuevos clientes comerciales, le enviaran propuestas directamente y cumplieran lo que él dice.objetivo ofensivo"Él designó esfuerzo".P0”, prioridad cero, el rango más alto en su sistema interno.

La directiva marca un giro estratégico para la fintech más valiosa de Europa, que ha construido su base de 68 millones de clientes a través de productos de consumo: cambio de divisas, comercio de acciones, criptomonedas y cuentas de gastos cotidianos. La banca empresarial representó solo el 16% de los ingresos totales de Revolut en 2025, aunque el segmento creció un 53% interanual, más rápido que el de consumo. La empresa tenía alrededor de 767.000 clientes comerciales a finales de año, un 33% más que en 2024. Storonsky concluyó que la brecha entre estas dos cifras representaba la mayor oportunidad no aprovechada de la empresa.

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Según el memorando, Revolut tiene la intención de lanzar la banca empresarial junto con sus productos minoristas en cada nuevo mercado a partir de 2027. La compañía planea lanzar productos crediticios para empresas el próximo año y está creando una división dedicada al crecimiento y la incorporación de nuevos negocios. Se están implementando y designando nuevas métricas clave de desempeño vinculadas a la adquisición de negocios "Jefe de Negocios"Los contactos se integrarán en toda la organización".

El incentivo de £1,000 para los empleados es modesto para los estándares de fintech, ya que Revolut emplea a más de 10,000 personas, por lo que el gasto máximo por empleado que gane un bono sería de alrededor de £10 millones. Pero la señal que envía no tiene que ver con el dinero. Pedir a ingenieros, diseñadores y personal de cumplimiento que participen en las ventas es una declaración cultural: Stornsky quiere que la banca empresarial sea un problema de todos, no sólo del equipo de ventas.

Por qué B2B, por qué ahora

El tiempo refleja tanto la oportunidad como la necesidad. Revolut informó resultados récord para 2025: ingresos de £4,500 millones de libras, un aumento interanual del 46%, y beneficio antes de impuestos de £1,700 millones de libras, un aumento del 57%. Recibió su licencia bancaria en el Reino Unido en marzo de 2026 después de años de retrasos regulatorios y solicitó un estatuto bancario nacional de EE. UU. La compañía proyecta 9 mil millones de dólares en ingresos y 3,5 mil millones de dólares en ganancias para 2026.

Pero el crecimiento del consumo, aunque sigue siendo fuerte, se está acercando a una escala en la que cada nuevo cliente es cada vez menos valioso. El objetivo de Storonsky de alcanzar 100 millones de suscriptores para mediados de 2027 es ambicioso, pero en gran medida es una cuestión de expansión geográfica, ya que la marca Revolut todavía registra millones de usuarios en nuevos mercados. Los clientes empresariales, por el contrario, depositan más, realizan más transacciones y abren la puerta a productos de mayor margen, como préstamos, nóminas y gestión de tesorería. Son aún más complicados: una empresa que envía su nómina y facturas a través de una plataforma tiene muchas menos probabilidades de cambiar que alguien que ocasionalmente usa Revolut para conversiones de moneda.

Stornsky lo admitió en el memorando. "Muchos bancos tradicionales tratan el B2B como una apuesta paralela estancada", escribió, añadiendo que Revolut quería convertirlo en el motor de su crecimiento y valoración.

Evaluación Aritmética

Esa última palabra es la más importante. Revolut tiene como objetivo una oferta pública inicial antes de 2028 con una ambición de valoración informada de entre 150.000 y 200.000 millones de dólares, casi el doble de los 75.000 millones de dólares que recaudó en su reciente venta secundaria de acciones. Para justificar tal múltiplo en un intercambio público, Revolut necesita demostrar que no es solo una aplicación de pagos para consumidores con una economía unitaria inusualmente buena, sino un banco de espectro completo capaz de competir con empresas como JPMorgan y HSBC por depósitos comerciales, crédito y servicios de tesorería.

La empresa aún tiene que alcanzar el estatus de banco principal en la mayoría de los mercados en los que opera. Su licencia bancaria en el Reino Unido tiene menos de tres meses. Su solicitud bancaria en Estados Unidos aún está pendiente. En ese contexto, el impulso B2B tiene tanto que ver con la narrativa como con los ingresos a corto plazo: la IPO de Revolut debe mostrar a los inversores que puede hacer lo que hacen los bancos tradicionales, no solo lo que han hecho los neobancos.

La cuestión de la pena de muerte

Que Revolut pueda lograrlo es otra cuestión. La banca empresarial es un segmento con muchas relaciones y cumplimiento intensivo donde la confianza es más importante que el diseño de la interfaz. A cargo de Storonsky B2B está "Apuestas paralelas estancadasTiene décadas de experiencia crediticia, modelos crediticios establecidos y una profunda integración con los sistemas de tesorería corporativa. La comodidad, la velocidad, las bajas tarifas, la elegante experiencia móvil y el reparto de la cuenta de la cena de Revolut son menos importantes para un director financiero que gestiona la nómina multidivisa que para un consumidor.

El crecimiento de la compañía en los mercados en expansión es alentador: se espera que los ingresos comerciales en Singapur, Australia y EE. UU. crezcan más de un 140% interanual hasta 2025. Pero estas cifras parten de una base pequeña, y la brecha entre adquirir clientes de pequeñas empresas y atender a clientes empresariales o del mercado medio es amplia.

A Stornsky nunca se le ha acusado de falta de ambición. Revolut pasó de ser una tarjeta prepago para viajeros a una empresa con ingresos de 4.500 millones de libras esterlinas en una década. La pregunta ahora es si la misma implacabilidad que creó un gigante del consumo puede redirigirse a un segmento donde los ciclos de ventas son más largos, los requisitos de cumplimiento son más estrictos y la competencia está mejor arraigada. El bono de £1000 es un comienzo. Una valoración de 200.000 millones de dólares requiere mucho más.